設起業の設計図全ページ一覧
LESSON 36 ／ 52

⑭-② ECサイト

ネット販売の選択肢とメルカリの特徴を理解する

このページで学ぶこと

ECサイト、モール・フリマ、メルカリの特徴と注意点

対応する原資料

スライド 71-72

WHY IT MATTERS

なぜ重要なのか

起業準備は、考えるだけでは前に進みません。このテーマを自分の事業に置き換え、現在の状況と次の行動を具体化することで、計画の実現可能性が高まります。

SOURCE CONTENT

「起業の設計図」の解説

SLIDE 71

１４－②ＥＣサイト

  • 費用対効果を考えてどのタイプかを決めましょう
  • ①モール型（ＥＣモール）
  • ②ＡＳＰ型／ＳａａＳ型
  • ③単体型（自社ＥＣサイト）
  • 多数の企業のECサイトが集まったインターネット上の仮想商店街 例：楽天市場、Amazon、Yahooショッピングなど
  • サービス側のサーバーにあるソフトウェアに、クラウド経由でアクセスして使うサービス 例：BASE、STORES、 カラーミーショップなど
  • いわゆる自社単体のECサイト。自社でドメインやサーバの手配が必要。 例：ヨドバシカメラ、ビックカメラ、ユニクロなど
  • 月額使用料や決済手数料、自社商品がそれぞれの販売形態にフィットするかどうか、利用者数などを総合的に考慮して、どのようなECサイトで販売していくかを考えます。 場合によってはECサイトではなく実店舗での販売、フリマサイトの利用、カタログでの販売など、異なる形式を選択することもあります。
  • 利用者がモール内に既に多数存在する。その代わり手数料が高額となることも。
  • 低コストだが、自社でシステム管理、集客しなければいけない。
SLIDE 72

メルカリ

  • ＥＣサイトを開設する前段階のテストマーケティングに活用
  • ①出品がカンタン
  • ②お手軽テストマーケティング
  • ③商品の相場を知る
  • ④売買のコミュニケーション
  • スマホがあれば、簡単に出品が出来ます。撮影→文章→値付け→出品という流れです。
  • 出品したものがいくらで売れるのか、ちょっとしたテストマーケティングになります。
  • 商品出品時に、売れそうな価格帯が表示されます。類似の商品を見ることで相場観も分かる。
  • 商品に対してコメントが入ることがあり、売買の駆け引きをすることも。１対複数の攻防も。
  • 月間アクティブユーザ 2,279万人（2024.12月） 実名は出さない方が無難。 自分の住所地を伏せて取引ができる点も魅力。 売買のトラブルも注意。 メルカリShopsもある。越境EC事業者への販売を通じて海外に商品販売することも可能。

ORIGINAL SLIDES

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１４－②ＥＣサイト。費用対効果を考えてどのタイプかを決めましょう。 ①モール型（ＥＣモール）スライド 71 を拡大 ↗メルカリ。ＥＣサイトを開設する前段階のテストマーケティングに活用。 ①出品がカンタンスライド 72 を拡大 ↗

THINK

自分で考えてみましょう

  1. 誰に何を伝え、どの行動を促しますか。
  2. 効果を測る指標は何ですか。
  3. 最小規模で試すなら、何から始めますか。

ACTION

今日からできる行動

  1. 最小規模の販促を1つ試す。
  2. 反応を記録し、続ける・変える・やめるを判断する。