設起業の設計図全ページ一覧
LESSON 17 ／ 52

⑥ 価格設定

安易な値下げを避け、価値と採算から価格を考える

このページで学ぶこと

価格設定の考え方と確認項目

対応する原資料

スライド 26

WHY IT MATTERS

なぜ重要なのか

起業準備は、考えるだけでは前に進みません。このテーマを自分の事業に置き換え、現在の状況と次の行動を具体化することで、計画の実現可能性が高まります。

SOURCE CONTENT

「起業の設計図」の解説

SLIDE 26

６．価格設定

  • 「値下げをすれば売れる」とは限らない
  • ①マークアップ価格設定
  • ②投資収益率価格設定
  • ③知覚価値価格設定
  • ④バリュー価格価格設定
  • ⑤競合基準価格設定
  • ⑥地理的価格設定
  • 原価、コストに一定の利益率を乗せる方法
  • 目標の投資収益率を生むための価格設定
  • 買い手の感じる価値に基づく価格設定
  • 高品質の商品に極めて低い価格をつける方法
  • 競合他社の価格を考慮した価格設定
  • 輸送コストなど地域によって価格を変える方法
  • 考慮するのは大事。 でもそれだけではダメ。
  • まずはここからスタート。 原価割れしていないか。
  • 供給過剰の時代は、 これが結局大事。
  • ＊安易な値下げは注意。元の価格で買ってもらえなくなることも多い。

ORIGINAL SLIDES

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６．価格設定。「値下げをすれば売れる」とは限らない。 ①マークアップ価格設定スライド 26 を拡大 ↗

THINK

自分で考えてみましょう

  1. 自社の価値を一文で説明できますか。
  2. 顧客が選ぶ理由と、自分が考える強みは一致していますか。
  3. 継続的な提供に不足する人・物・情報は何ですか。

ACTION

今日からできる行動

  1. このページの要点を自社の言葉で1文にする。
  2. 顧客または支援者1人に、内容が伝わるか確認する。