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LESSON 23 ／ 52

⑫ 競合調査

競合を比較し、自社の立ち位置と差別化を考える

このページで学ぶこと

競合調査項目、まとめ用フォーマット

対応する原資料

スライド 39-40

WHY IT MATTERS

なぜ重要なのか

起業準備は、考えるだけでは前に進みません。このテーマを自分の事業に置き換え、現在の状況と次の行動を具体化することで、計画の実現可能性が高まります。

SOURCE CONTENT

「起業の設計図」の解説

SLIDE 39

１２．競合調査

  • 外から見ているだけでは限界があります
  • 顧客・市場層（Who） ①顧客・ユーザ：顧客の確保。 優良顧客か、望まない顧客か？ ②ブランド・知名度
  • オープンデータ調査（Desk Research） ① 書籍・統計・メディア：書籍、統計、新聞、広告、雑誌からの情報収集 ② ネット情報：競合他社のHP,ニュース等 ③ AI活用：AIを用いた効率的なリサーチ
  • ヒアリング調査（Human Intelligence） ① 退職者：退職した社員からの内部情報 ② 購入者：購入者へのヒアリング ③ 直接関係者：業界関係者への「胸を借りる」作戦でのヒアリング
  • 実体験調査（Field Research） ① 顧客として体験：実際に 顧客として利用してみる（覆面調査）
  • 提供価値（What） ①品質・性能が優れているか？ ②価格：価格競争力があるか？
  • 販売チャネル（How to Deliver） ①販売経路：販売ルート ②立地：立地条件はどうか？ ③販売方法：販売力があるか？
SLIDE 40

競合調査（まとめ用）

  • 強みや弱みを踏まえ、どのように行動するか
  • ＊様々な切り口で検討しましょう。左側の「項目」は、カスタマイズして使ってください。
  • 項 目
  • 当社の特徴
  • 競合先との比較（企業名や商品名）
  • 備 考
  • Ａ社
  • Ｂ社
  • 顧客･ユーザ
  • 用途･使い方
  • 品質・性能
  • 価格
  • ブランド 知名度
  • 販売経路 立地
  • 販売方法
  • アフター サービス

ORIGINAL SLIDES

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１２．競合調査。外から見ているだけでは限界があります。 顧客・市場層（Who） ①顧客・ユーザ：顧客の確保。 優良顧客か、望まない顧客か？ ②ブランド・知名度スライド 39 を拡大 ↗競合調査（まとめ用）。強みや弱みを踏まえ、どのように行動するか。 ＊様々な切り口で検討しましょう。左側の「項目」は、カスタマイズして使ってください。スライド 40 を拡大 ↗

THINK

自分で考えてみましょう

  1. 意思決定に必要なデータは何ですか。
  2. 思い込みと事実をどのように分けますか。
  3. 調査結果を商品・立地・販促へどう反映しますか。

ACTION

今日からできる行動

  1. 必要なデータを1つ取得する。
  2. 調査結果から、計画の変更点を1つ決める。