設起業の設計図全ページ一覧
LESSON 06 ／ 52

① 起業家に必要なもの

3万件超の相談経験から導かれた20の姿勢を理解する

このページで学ぶこと

顧客志向、外向きの起業理由、行動、傾聴、健康、信用、値下げの罠、強み、口コミなど20項目

対応する原資料

スライド 7-8

WHY IT MATTERS

なぜ重要なのか

起業準備は、考えるだけでは前に進みません。このテーマを自分の事業に置き換え、現在の状況と次の行動を具体化することで、計画の実現可能性が高まります。

SOURCE CONTENT

「起業の設計図」の解説

SLIDE 7

１．起業家に必要なもの（１）

  • ～３万を超える起業・経営相談から見えてきたこと～
  • ①お客様の方を向いているか？ 目の前のお客様、現在のお客様を喜ばせているか？ ②外向きの起業理由があるか？ 自己都合（内向き）の起業理由だけではないか？ ③どうせなら、楽しく サービス水準が同じなら、楽しい方が選ばれる。 ④事業計画は、走りながらつくる 行動しないと見えてこないことばかり。 ⑤聞き上手は、商売上手 相手に話をしてもらうと、ニーズが見えてくる。
  • ⑥素直に聴き、ニーズを引き出す 結論を決めつけて聴くと、相手と距離ができる。 ⑦数多くの打席に立つ チャンスを無駄にしていませんか？ ⑧本当に「無理」ですか？ 「無理」から「ひょっとしたらできるかも」に転換。 ⑨健康管理も、仕事の一つ 起業家自身の健康が、顧客をハッピーにする。 ⑩約束をきちんと守っているか？ 信用を失うのは一瞬。信用づくりはじっくり。
SLIDE 8

１．起業家に必要なもの（２）

  • ～３万を超える起業・経営相談から見えてきたこと～
  • ⑯簡単なことは、誰でもできる 最初はよくても、すぐに低価格で参入されてしまう。 ⑰現在を、受け入れる 現実を受け止めて、ベストの選択を考える。 ⑱誰の、どんなことに貢献する？ 小さな貢献、大きな貢献。 ⑲「強み」のない商品は売れない 「売り」が価格だけなら、終わりのない価格競争。 ⑳良い「口コミ」を広げる 強みが言語化できていると、情報が拡散しやすい。
  • ⑪Connecting The Dots 播いた種は、点となっていつか繋がることも。 ⑫値下げの罠 下げて売れるとは限らない。価格の信頼を失うことも。 ⑬割引クーポンの功罪 本当に大事にすべき顧客は新規客？リピーター？ ⑭情報の入手経路が複数あるか？ 特定の会社からの情報だけであれば、要注意！ ⑮面倒なことこそ活路あり 大きな参入障壁をつくるチャンス！

ORIGINAL SLIDES

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１．起業家に必要なもの（１）。～３万を超える起業・経営相談から見えてきたこと～。 ①お客様の方を向いているか？ 目の前のお客様、現在のお客様を喜ばせているか？ ②外向きの起業理由があるか？ 自己都合（内向き）の起業理由だけではないか？ ③どうせなら、楽しく サービス水準が同じなら、楽しい方が選ばれる。 ④事業計画は、走りながらつくる 行動しないと見えてこないことばかり。 ⑤聞き上手は、商売上手 相手に話をしてもらうと、ニーズが見えてくるスライド 7 を拡大 ↗１．起業家に必要なもの（２）。～３万を超える起業・経営相談から見えてきたこと～。 ⑯簡単なことは、誰でもできる 最初はよくても、すぐに低価格で参入されてしまう。 ⑰現在を、受け入れる 現実を受け止めて、ベストの選択を考える。 ⑱誰の、どんなことに貢献する？ 小さな貢献、大きな貢献。 ⑲「強み」のない商品は売れない 「売り」が価格だけなら、終わりのない価格競争。 ⑳良い「口コミ」を広げる 強みが言語化できていると、情報が拡散しやすい。スライド 8 を拡大 ↗

THINK

自分で考えてみましょう

  1. すでにできていることは何ですか。
  2. 今後補う必要がある能力や準備は何ですか。
  3. 自分で行うことと、外部の力を借りることをどう分けますか。

ACTION

今日からできる行動

  1. 該当項目を「できている・学習中・これから」に分ける。
  2. 今月取り組む項目を3つ選ぶ。
  3. 不足を補える人や支援機関を1つ書き出す。